Od wielu lat, w obszarze tzw. „miękkiego HR”, coraz popularniejsze stają się przeróżne narzędzia diagnostyczne. W swojej długiej karierze biznesowej poznałem niektóre z nich, jak, chociażby, Insights Discovery, Extended Disc,…

W klasycznej teorii zarządzania podział pracy, autorytet formalny menedżera, jedność rozkazodawstwa i kierownictwa, podporządkowanie interesów osobistych interesowi ogółu, a hierarchia i struktury organizacyjne są gwarantem efektywnego zarządzania organizacji. Koncepcja turkusowych…

Żyjemy w czasach przełomu. Wyselekcjonowana informacja stała się najcenniejszym zasobem w biznesie. Klienci mają dziś nieskrępowany dostęp do wszystkich możliwych pokładów i rejonów internetu. Porównują oferty i wykorzystują sieci społecznościowe…

Trade marketing, czyli marketing handlowy, to często kluczowy, a zarazem najbardziej niedoceniany i owiany mitami obszar działań marketingowo-sprzedażowych. To właśnie trade marketing odpowiada za „ostatnią milę” – ten decydujący moment,…

W świecie biznesu i organizacji, zdolność wywierania wpływu jest nieodłącznym elementem roli lidera. To dzięki wpływowi liderzy mogą inspirować zespoły, napędzać zmiany i osiągać cele. Istnieje jednak cienka granica między…

Świat sprzedaży zmienia się w zawrotnym tempie. To, co działało jeszcze kilka lat temu – agresywne dążenie do celu, zimne telefony na oślep i koncentracja wyłącznie na domknięciu transakcji –…